沈耀亮:吹奏软件畅想曲 -ag捕鱼

用影像记录企业20年成长历程中的精彩瞬间,用文字传播力量见证行业发展变迁。

2009-07-30


 

    他没有显赫的家世和学历背景,却瞄准一条道一直走下去直至成功。他就是“创业新秀”---宁波畅想软件开发有限公司董事沈耀亮。

    他的成功案例对大多数毕业生更有示范价值。

    社团掘金

    沈耀亮出生在一个普通的农村家庭,父母务农收入微薄。从小父母就期望他长大后能走出农村到城市发展。沈耀亮还记得初中毕业留念册上填写的志向是厂长、经理。

    2000年7月毕业于浙江工商职业技术学院计算机系,获得大专文凭。这个文凭很普通,却扎实。

沈耀亮的创业基础来自于大学时的社团经验。在校期间,他积极参加学校的各类社团活动,其中参加最多的是一个叫“电脑爱好者”的组织,通过它,沈耀亮张扬的个性和专业知识得到了有机的结合,使他赚了人生的第一桶金---通过计算机维护认识了一批客户,这为他日后的个创业    打下了基础。

    在那个年代,单位和家庭刚兴起“电脑热”,多数人在电脑水平还处在“菜鸟”级,而作为专业是计算机和“电脑爱好者”的一员,沈耀亮的水平自然要高出一大截。因而沈耀亮无形之中也成了菜鸟们的教师并获得这批固定客户的信任。

2000年,沈耀亮毕业后,自然地走上了创业之路。他在海曙区成立了一家电脑公司,主要从事计算机硬件设备的组装、代理销售和系统维护工作。2年左右时间,小公司发展到10余人。但是这类小公司在宁波多如牛毛,成长的空间实在有限。

    成功转型

创业经历让沈耀亮积累了一定的经验,但是硬件销售毕业利润低也很辛苦。在学校时他对计算机编程有浓厚的兴趣,并且拿到了国家计算机水平考试初级程序员证书,所以他就想自己能否朝软件方面发展呢?当时软件还是一个新的行业,能否让自己更进一步朝软件开发方向软型呢?

这时沈耀亮有幸结识了日后的ag捕鱼的合作伙伴夏建 峰和肖忠炳。当时他们已经在一家有名的软件公司从事软件技术工作,久有创业之意。三人一拍即合,于2001年成立了宁波畅想软件开发有限公司。沈耀亮关掉了自己的小公司,任“畅想”的董事,开始步入软件开发的行列。

开发什么软件才能让一个小公司脱颖而出呢?软件行业的创业关键是选对行业,他们对宁波的市场进行了细致的分析,发现宁波外向型经济比较发达,从事外贸业务的公司很多,但是内部信息化管理还很薄弱,这是一个很好的切入点。这样,“畅想”就把软件开发定位在生机勃勃的外贸行业。

    软件研发阶段对产品的定位是非常重要的,这关系到公司的核心竞争力和盈利模式。他们发现当时市面上的很多软件产品都是标准型,在客户应用过程中较难实现客户个性化,而且成功率很低,他们设想能否研发一个能实现每一个客户个性化需求的系统,而且实的效率要高。经过团队的仔细研究和调查,查阅了较多国内、国外的行业资料,发现现在国外有一个软件开发的新理念,而国内还较少人应用过。这个理念就是研发一个软件项目实施平台,用这个平台实现客户的个性化需求,具有效率高、时间短的优势。大家决定,把产品的研发确定在平台这个方向。2002年7月经过1年左右的研发工作,“畅想”的第一个版本---外贸系统管理软件应运而生,并推向市场销售。不出意料,受到客户的青睐和追捧。“畅想”就此在宁波市场建立了一批合作的客户,当年公司就实现盈利。

在软件实施的过程中结合客户的意见和行业的发展,研发团队对产品进行不断的更新和改进,有时1年就会有2次以上版本更新。不少客户在使用“畅想”的软件后效率有明显的提升,企业和业务规模不断扩大。在这个过程中“畅想”也积累了非常丰富的实施经验,团队不断的壮大,产值不断的提升。

    走出宁波

    既然宁波的外贸企业适用这款软件,那么上海甚至长三角地区拥有更多的外贸企业,也应该会认同这款软件。有想法的沈耀亮又一次对自己进行转型,到公司的销售管理岗位工作,进军上海。

2005年沈耀亮带队赴上海成立了“畅想”第一家驻外机构上海分公司,并一呆就是3年。沈耀亮年不大,志向却不小---“产足上海,辐射全国”。由于这款软件在外贸企业有着良好的声誉,可操作性和针对性强,很快得到上海客户的认同,并且成为上海外贸行业重点推荐软件产品。上海分公司从当初的3个人发展到后来的30多个人,只经历了2年多的时间,就成为上海外贸行业软件的知名品牌。如今,上海地区企业已经是“畅想”的第一大贸易伙伴,业务量占“畅想”的近三分之一。

    上海模式的成功给沈耀亮很大的信心,其后一发不可收。“畅想”先后在全国陆续后成立南京、杭州、苏州、义乌、广州等10个驻外机构。2008年公司员工120个人以上,实现产值1000万以上,被评为宁波市高新技术企业和宁波市重点软件企业等荣誉称号。近几年公司取得软件著作权8项,其中2009年取得1项,现有大学毕业生100余人,使用“畅想”软件的客户遍布国内达4000余家。

沿着一个正确的方向,不断地坚持,不断地创新,这是沈耀亮成功最大的启示。

 

    原文链接:

畅想软件,数字化管理专家! 网上捕鱼的版权所有
公安备案号:3301202001029
浙icp备12003764号